DTC хувийн шошгоны ашгийн гол цөм: Кофены машины зардал багатай худалдан авалтын хангамжийн сүлжээ

1. DTC хувийн шошготой кофе машинуудын ашгийн саад тотгор: Нийлүүлэлтийн сүлжээ яагаад үүнийг даван туулах түлхүүр болдог вэ?

Европ болон АНУ-ын DTC хувийн шошготой компаниуд кофены машины хувьд ихэвчлэн бэрхшээлтэй тулгардаг: өндөр худалдан авалтын өртөгтэй олон улсад алдартай OEM үйлдвэрлэгчдийг сонгох эсвэл бага өртөгтэй боловч чанарын хяналт муутай жижиг үйлдвэрүүдийг сонгох.

Үндсэндээ ашгийн саад тотгорын гол цөм нь "хангалтгүй нийлүүлэлтийн сүлжээний тохируулга"-д оршино. Уламжлалт нийлүүлэлтийн сүлжээ нь гурван үндсэн асуудалтай байдаг: завсрын холбоосууд дахь үнийн хөнгөлөлт, багцын хатуулаг, мөн стандарт салгалт.

Блоссомын өртөг хэмнэлттэй хангамжийн сүлжээ Европ болон АНУ-ын зах зээлд зориулан тохируулсан нь "хямд бүтээгдэхүүн олох" тухай биш, харин "шууд нийлүүлэлт + нийцэл + чанарын хяналт"-ын хослолоор ашгийн алдагдлын цэгийг арилгах тухай юм.

2. Зардал хэмнэлттэй хангамжийн сүлжээний гол 1: Зардлын хяналт – Эх үүсвэрээс худалдан авалтын шимтгэлийг 30% бууруулах

Европ болон АНУ-ын DTC хувийн шошгоны хувьд худалдан авалтын зардлыг хянах гол түлхүүр нь чанарыг золиослохын оронд "завсрын холбоосыг багасгах + томоохон хэмжээний зардлыг бууруулах" явдал юм. Блоссомын зардлын хяналтын логик "хоёр шууд хандлага ба нэг стандартчилал" гэж нэгтгэн дүгнэж болно:

(1) Худалдаачдын шимтгэлийг арилгахын тулд үйлдвэрүүдтэй шууд хамтран ажиллах

Уламжлалт худалдан авалтын сүлжээ нь "түүхий эд нийлүүлэгч → OEM → худалдаачин → DTC брэнд" бөгөөд холбоос бүр нь 8%-12%-ийн нэмэлт төлбөртэй байдаг. Эцэст нь худалдан авалтын зардал нь үйлдвэрийн шууд нийлүүлэлтээс 30%-иар өндөр байдаг. 3000 гаруй хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий цех, 300 гаруй ажилтантай шууд нийлүүлэлтийн үйлдвэрийн хувьд Blossom нь DTC брэндүүдтэй шууд хамтран ажилладаг бөгөөд завсрын холбоосуудад ердөө 5%-ийн нэмэлт төлбөртэй байдаг.

Тохиолдлын судалгаа: Европын супермаркет сүлжээ Aldi нэгэнтээ TYPE-C цэнэглэгч порттой кофены машиныг худалдаачдаас нэг ширхэгийг нь 85 доллараар худалдаж авсан. Blossom компанитай шууд нийлүүлэлтийн хамтын ажиллагаанд шилжсэний дараа Blossom компани өөрийн захиалгат хэрэгцээнд шууд хариу өгч, нэгжийн өртгийг 72 доллар болгон бууруулж, жилийн худалдан авалтын зардлыг 150,000 гаруй доллараар хэмнэсэн.

(2) Том хэмжээний зардлыг бууруулахын тулд түүхий эдийг шууд түгжих

"Жил бүрийн урт хугацааны захиалга + бөөнөөр худалдан авалт"-аар дамжуулан Блоссом нь хүнсний зэрэглэлийн ABS материал, керамик конус хэлбэрийн цорго зэрэг үндсэн түүхий эд нийлүүлэгчидтэй онцгой гэрээ байгуулсан бөгөөд худалдан авалтын үнэ нь салбарын спот захиалгаас 12%-15%-иар хямд байна.

(3) Далд зардлыг бууруулахын тулд стандартчилагдсан үйлдвэрлэлийн процессууд

Blossom-ийн өндөр автоматжуулсан үйлдвэрлэлийн шугамууд нь кофены машины угсралтын хугацааг салбарын дунджаас 2.5 цагаас 1.2 цаг болгон бууруулж, хөдөлмөрийн зардлыг 25% бууруулсан. Үүний зэрэгцээ, 4 түвшний бүрэн процессын чанарын хяналтын системээр дамжуулан дахин боловсруулалт болон буцаалтаас үүдэлтэй далд зардлаас зайлсхийдэг.

3. Зардал хэмнэлттэй нийлүүлэлтийн сүлжээний 2-р гол хэсэг: Өндөр чанартай нийлүүлэгчийн сонголт – Европ болон АНУ-ын зах зээлд нэвтрэх 3 гол хэмжээс

Европ болон АНУ-ын DTC хувийн шошгоны хувьд "өртөг-үр ашиг" гэдэг нь "бага үнэ" биш, харин "нийцэл + тогтвортой байдал + ялгавартай байдал"-ын тэнцвэр юм. Кофены машин нийлүүлэгчдийг сонгохдоо гурван гол хэмжүүрийг нэн тэргүүнд тавих шаардлагатай бөгөөд эдгээр нь мөн Blossom нь Aldi болон Amazon хувийн брэндүүд зэрэг үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг гол шалтгаанууд юм.

(1) Гэрчилгээний нийцэл: Европ болон АНУ-ын зах зээлд нэвтрэх "Эхлэх тасалбар"

Европ болон АНУ-ын зах зээл дээр гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлд хатуу шаардлага тавьдаг. Сертификатгүй бүтээгдэхүүнүүд жагсаалтад орохоос гадна торгууль ногдуулж болзошгүй. Блоссом нь Европын Холбоо, АНУ, Ойрхи Дорнод зэрэг томоохон зах зээлийг хамарсан 8 олон улсын гэрчилгээтэй.

(2) Технологийн хүч чадал: Бүтээгдэхүүний ялгавартай өрсөлдөх чадварыг хангах

Нэг төрлийн зах зээл дээр ялгарахын тулд DTC-ийн хувийн шошго нь нийлүүлэгчдийг гол технологитой байхыг шаарддаг. Blossom нь 30 гаруй патент эзэмшдэг тул DTC брэндүүдэд ялгаатай функцуудыг хангах боломжийг олгодог.

(3) Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын тогтвортой байдал: Цахим худалдааны оргил үеийн эрэлтийг хангах

Европ болон АНУ-ын цахим худалдааны платформууд Хар Баасан гараг, Зул сарын баяр зэрэг оргил үетэй байдаг. Нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар нь борлуулалтын хэмжээнд шууд нөлөөлдөг. Blossom-ийн сарын үйлдвэрлэлийн хүчин чадал 30,000 гаруй нэгжид хүрдэг бөгөөд АНУ болон Европын агуулахуудад 7 хоногийн экспресс хүргэлтийг дэмждэг.

4. Зардал хэмнэлттэй хангамжийн сүлжээний 3-р цөм: Зардлыг бууруулах технологийн давталт - Өрхийн хэрэглээнд арилжааны зэрэглэлийн функцийг тохируулах

Олон тооны DTC хувийн шошго нь "арилжааны зэрэглэлийн функц = өндөр өртөг" гэж үздэг боловч "технологийн хялбаршуулалт + орон нутгийн судалгаа, хөгжүүлэлт"-ээр дамжуулан Блоссом нь арилжааны кофены машинуудын гол функцийг өрхийн загварт тохируулан "бага өртөг + өндөр чанар"-ын тэнцвэрт байдалд хүрсэн.

(1) Гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн бие даасан судалгаа, хөгжүүлэлт: Импорттой харьцуулахад зардлыг 40%-иар бууруулах

Арилжааны кофе машинд зориулсан эргэлдэгч шахуургын технологийг Италийн брэндүүд удаан хугацаанд монопольчилж ирсэн бөгөөд импортын эргэлдэгч шахуургын үнэ нэг ширхэг нь 35 доллар байдаг. Blossom нь жижиг хэмжээтэй арилжааны зэрэглэлийн эргэлдэгч шахуургыг бие даан боловсруулсан бөгөөд зардлыг бууруулж, 1 секундын дотор даралтыг нэмэгдүүлж, шахалтын тогтвортой байдлыг импортын шахуургатай харьцуулж болно.

(2) Функцийг хялбарчлах: Илүүдэл зардлыг бууруулахын тулд гол хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх

Арилжааны кофе машинууд нь нарийн төвөгтэй функцтэй бөгөөд эдгээр нь бүгд ахуйн хэрэглээнд шаардлагагүй байдаг. Blossom нь арилжааны машинуудын "хос бойлер"-ын загварыг "бие даасан сорох бойлер" болгон хялбаршуулсан бөгөөд "PID ухаалаг температурын хяналт"-ын үндсэн функцийг хадгалж, зардлыг 25%-иар бууруулж, кофены амтыг хадгалсаар байна.

5. Зардал багатай нийлүүлэлтийн сүлжээний 4-р гол хэсэг: Уян хатан үйлдвэрлэл - DTC брэндийн жижиг багцын захиалгат хэрэгцээнд дасан зохицох

Европ болон АНУ-ын DTC хувийн шошго нь "бага хэмжээний туршилтын борлуулалтын эрэлт + бестселлер болсны дараа хурдан нөхөн сэлбэх" нөхцөл байдалтай тулгардаг. Уламжлалт үйлдвэрүүдийн "захиалгат хугацаа ≥ 2,000 нэгж" гэсэн хатуу шаардлага нь бараа материалын нөөцийн хомсдол эсвэл зах зээлийн боломжуудыг алдахад хүргэдэг. Блоссомын уян хатан үйлдвэрлэл хүчин чадал нь энэ өвдөлтийн цэгийг төгс шийддэг:

(1) Бага MOQ дэмжлэг: Туршилтын борлуулалтын эрсдэлийг бууруулах

Blossom нь хамгийн багадаа 500 ширхэг захиалгын тоогоор жижиг багцын тохируулгыг дэмждэг. DTC брэндүүд эхлээд 500-1000 ширхэг туршилтын борлуулалт хийж, их хэмжээний бараа материалын нөөцийн хомсдолоос зайлсхийхийн тулд зах зээлийн санал хүсэлтэд үндэслэн захиалгын тоо хэмжээг тохируулж болно.

(2) Өөрчлөлтийн үйлчилгээ: Ялгаатай брэндийн хэрэгцээг хангах

DTC хувийн шошго нь брэндийн танигдах байдлыг сайжруулахын тулд "онцгой танигч" хэрэгтэй. Blossom нь "лого + сав баглаа боодол + функц"-ийн бүрэн тохируулгыг дэмждэг.

(3) FBA шошгололтын үйлчилгээ: Гүйцэтгэлийн гинжин хэлхээг богиносгох

Блоссом нь хил дамнасан цахим худалдааны брэндүүдэд FBA шошгололтын үйлчилгээ үзүүлдэг. Үйлдвэрлэсний дараа бүтээгдэхүүнийг шууд шошголож, Amazon-ы агуулах руу хүргэдэг бөгөөд энэ нь DTC брэндүүдийн "агуулах - шошгололт - шилжүүлэн ачих" холбоосыг арилгаж, гүйцэтгэлийн зардлыг 10%-иар бууруулдаг.

6. Зардал хэмнэлттэй хангамжийн сүлжээний хаалттай мөчлөг: Урт хугацааны ашгийн тогтвортой байдлыг хангахын тулд чанарын хяналт + орон нутгийн үйлчилгээ

Зардал багатай хангамжийн сүлжээ нь "нэг удаагийн хэлэлцээр" биш, харин "урт хугацааны тогтвортой хамтын ажиллагаа" юм - чанарын хяналт нь бүтээгдэхүүний нэр хүндийг баталгаажуулж, орон нутгийн үйлчилгээ нь борлуулалтын дараах зардлыг бууруулж, нийлээд ашгийн баталгаатай битүү циклийг бүрдүүлдэг.

(1) 4 түвшний чанарын хяналтын систем: 0.1%-иас доош согогийн түвшинг хянах

Блоссом нь "түүхий эдийн үзлэг → хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний үзлэг → үйлдвэрлэлийн процессын үзлэг → угсралтын шугамын үзлэг" гэсэн 4 түвшний чанарын хяналтын системийг бий болгосон. Кофены машин бүр үйлдвэрээс гарахаасаа өмнө 20 гаруй туршилтанд ордог.

(2) Орон нутгийн үйлчилгээ: "Борлуулалтын дараах хүндрэл"-ийн асуудлыг шийдвэрлэх

Европ болон АНУ-ын хэрэглэгчид борлуулалтын дараах хариу арга хэмжээнд өндөр шаардлага тавьдаг. Нийлүүлэгчийн орон нутгийн үйлчилгээний чадавхи нь брэндийн нэр хүндэд шууд нөлөөлдөг. Blossom нь 1 жилийн дэлхийн баталгаат хугацаатай бөгөөд борлуулалтын дараах хариу арга хэмжээ авах хугацаа ≤24 цаг байдаг.

(3) Хожим хүргэлтийн нөхөн төлбөр: Цахим худалдааны борлуулалтын төлөвлөгөөг хамгаалах

Блоссом нь "хүргэлт 1 долоо хоног хойшилсон тохиолдолд 5%-ийн төлбөрийн хөнгөлөлт" амлаж, бараа бүтээгдэхүүний нөөц дууссанаас үүдэлтэй DTC брэндийн борлуулалтын алдагдлыг бууруулж байна.

Дүгнэлт: Зардал багатай нийлүүлэлтийн сүлжээ нь DTC хувийн шошгоны "ашгийн суваг" юм.

Европ болон АНУ-ын кофены машины зах зээлд DTC-ийн хувийн брэндүүдийн хоорондох өрсөлдөөн "маркетингийн өрсөлдөөн"-өөс "нийлүүлэлтийн сүлжээний өрсөлдөөн" болж хөгжсөн. Блоссомын практик жишээнүүд нь өртөг хэмнэлттэй нийлүүлэлтийн сүлжээ нь "хямд нийлүүлэгч олох" тухай биш, харин "зардлыг бууруулах шууд хангамж + нийцлийн баталгаа + уян хатан үйлдвэрлэл + чанарын хяналт ба борлуулалтын дараах үйлчилгээ"-ийн хослолоор дамжин худалдан авалтын зардлыг 25%-30%-иар бууруулж, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг сайжруулж байгааг нотолж байна.

Европ болон АНУ-ын DTC хувийн шошгоны хувьд "гэрчилгээ + патент + үйлдвэрлэлийн хүчин чадал + үйлчилгээ"-тэй Blossom гэх мэт нийлүүлэгчийг сонгох нь богино хугацааны ашгийн өсөлтийг хангахаас гадна урт хугацааны тогтвортой хангамжийн сүлжээг бий болгодог. Эцсийн эцэст, улам бүр оновчтой болж буй зах зээл дээр "өртөг багатай бүтээгдэхүүн" нь хамгийн хүчтэй өрсөлдөх чадвар юм.

Хэрэв та DTC хувийн шошготой кофе машины зардал багатай худалдан авалтын сүлжээ хайж байгаа бол зочлохыг урьж байна Блоссомын албан ёсны вэбсайтЕвроп болон АНУ-ын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан илүү олон тохируулгын тохиолдлуудыг үзэх, эсвэл захиалгат худалдан авалтын төлөвлөгөө авахын тулд бидэнтэй холбогдоно уу.

Кофены машины худалдан авалтын хангамжийн сүлжээ #DTC Хувийн шошготой кофе чанагч нийлүүлэгч #ЕХ/АНУ-ын шаардлага хангасан кофе чанагч нийлүүлэгч #Зардал хэмнэлттэй кофе чанагч нийлүүлэгч #Уян хатан кофе чанагч үйлдвэрлэх үйлдвэр #Бага MOQ кофе чанагч тохируулга

Вэбсайт:https://www.zjblossom.com/

И-мэйл:fiona@zjblossom.cn

Ватсап:+86 15268683708